4月17日早上，朋友圈就被冠珠巖板招商視頻刷屏，且熱度不減。原來冠珠巖板戰(zhàn)略發(fā)布會暨財富峰會在冠珠總部舉行，針對冠珠品牌巖板進行獨立招商，同期發(fā)布系統(tǒng)“三維一體中心倉”式巖板創(chuàng)新運營模式。據(jù)了解，活動現(xiàn)場完成簽約30余家，簽約金額過億，引發(fā)行業(yè)廣泛關注。

  筆者尋思：巖板招商幾乎成為這一次春季陶博會的主旋律，冠珠巖板在這樣的“肉搏戰(zhàn)”中依舊成績喜人，其背后有什么不一樣的地方？冠珠的“三維一體中心倉”模式又是什么樣的新模式，能給經(jīng)銷商和用戶帶來什么？不妨跟隨筆者，一同探尋。

01先吃個瓜：競爭力何在？

      “如今冠珠品牌重點推廣冠珠巖板，并進行規(guī)模招商，那冠珠巖板的差異化優(yōu)勢在哪里？”筆者單刀直入，把一個尖銳的問題，直接拋給了冠珠品牌相關負責人。

      “相信業(yè)內(nèi)許多朋友，都有此疑問。事實上，冠珠巖板是充分發(fā)揮了其品牌和渠道優(yōu)勢，從產(chǎn)品定位到運作模式都有著自己的一套打法。”

   冠珠瓷磚常務副總經(jīng)理潘瀚表示：“B端和C端市場對產(chǎn)品的訴求始終存在很大差異。冠珠巖板側重滿足C端群體生活空間定制化需求，其覆蓋群體更多側重C端，借助經(jīng)銷商渠道直抵C端。對C端市場的把控能力，冠珠是領跑行業(yè)的；相對于C端市場，B端群體需求則側重工業(yè)化規(guī)模運作，譬如將巖板作為板材，供貨給一些家具或電器、廚衛(wèi)等需要面板材料的生產(chǎn)廠商，作為他們的材料供應商。”

冠珠品牌常務副總經(jīng)理 潘瀚

   從戰(zhàn)略層面而言，冠珠品牌巖板的戰(zhàn)略布局是具有前瞻性和可持續(xù)發(fā)展力的。

02 再出圈兒：探索新商業(yè)模式

   此次冠珠巖板招商大動作，除了事情本身帶來的轟動效應外，筆者以為，其同期推出的“三維一體中心倉”式運作模式，方是重頭。據(jù)悉，冠珠巖板終端布局，將采用設立“中心倉”模式進行。傳統(tǒng)“中心倉”主要承載倉儲功能，解決經(jīng)銷商庫存壓力。但冠珠巖板中心倉，卻是采用平臺運營思維，充分整合資源，打造集“銷售服務中心、加工中心和倉儲物流中心性能”三維一體的“京東式”中心倉運作平臺。

  一個巖板中心倉平臺，就是一個強勢的全資源整合平臺和功能平臺。一方面，整合多方優(yōu)勢資源，強強聯(lián)手掘金藍海市場。廣開加盟大門，巖板經(jīng)銷商、加工廠、石材商、貿(mào)易商、家居定制商等等，均可加盟，資源互惠。

   另一方面，承載除了巖板生產(chǎn)外，幾乎所有銷售服務所需環(huán)節(jié)的功能。給予經(jīng)銷商強大的輔助和賦能！其一，可代表總部對輻射區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商進行賦能支持，包括：給予政策、運營、服務、設計、團隊的全方位支持；其二，可為經(jīng)銷商提供倉儲、設計、加工、運輸（物流）、施工、售后服務等一站式服務；其三，設巖板體驗館，協(xié)助經(jīng)銷商承載各種巖板應用空間展銷。 

  現(xiàn)場客商朋友、經(jīng)銷商紛紛表示：冠珠巖板智造能力、設計、產(chǎn)品實在驚艷！

  筆者以為，冠珠巖板的“三維一體中心倉”模式，是一種吻合時代發(fā)展和經(jīng)銷商群體（用戶）需求的模式。這種創(chuàng)新模式出現(xiàn)，有較強行業(yè)意義。首先，時代發(fā)展產(chǎn)物。如前文所述，其資源整合為平臺運作模式，明顯是互聯(lián)網(wǎng)平臺思維和當前物聯(lián)網(wǎng)技術的綜合體現(xiàn)，貼合時代脈搏。其次，行業(yè)發(fā)展到當前節(jié)點，經(jīng)銷商群體面臨升級迫切需求的產(chǎn)物。行業(yè)發(fā)展下行明顯，傳統(tǒng)零售渠道格局早已不復存在，經(jīng)銷商面臨重重壓力，亟待轉型。從經(jīng)銷商轉型為運營服務商是趨勢。冠珠巖板中心倉平臺模式，吻合轉型需求。第三，企業(yè)和品牌綜合實力沉淀后的產(chǎn)物。這種大規(guī)劃和動作，必須有實力支撐。新明珠集團綜合實力，結合冠珠品牌的渠道實力和終端品牌力，方能成功。

   筆者以為，這種商業(yè)模式的探索，或是傳統(tǒng)建陶行業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)時代和行業(yè)發(fā)展后期的一種新嘗試，值得引發(fā)行業(yè)廣泛思考。

03 深扒一扒：品牌升維！

   于品牌建設和經(jīng)營，認知往往大于事實。近年來，冠珠一直在刷新大眾的認知。冠珠長期被人們冠以大眾品牌的認知。其真實的高端線系列產(chǎn)品，卻鮮有人知。品牌升維后的冠珠瓷磚，一直在這個方向上持續(xù)努力，不斷改變與突破。

   深扒一下不難發(fā)現(xiàn)，此次冠珠巖板的獨立招商，是品牌升維的舉措無疑。它的升維運作，體現(xiàn)在“用戶思維”的透徹理解和借由冠珠巖板為抓手帶動品牌升維兩個方面：

第一，“用戶思維”深層理解。特別值得指出的是：此次巖板招商，冠珠巖板的“用戶思維”不止體現(xiàn)在對用戶既有需求滿足上，更體現(xiàn)在對用戶需求的創(chuàng)建上。冠珠巖板獨立招商，為滿足C端用戶需求及部分經(jīng)銷商群體轉型需求而來。但因為新商業(yè)模式的探索，卻為C端用戶和加盟平臺的商家群體帶來更多可能性，這些可能性則成為孕育新需求的溫床。 

  譬如，加盟平臺的輕資產(chǎn)運作模式，極大優(yōu)化了原本的重資產(chǎn)模式，為掘金提供更多可能。與此同時，基于這種中心倉平臺，所有服務全部扁平前置化，縮短產(chǎn)品及服務與用戶距離，令C端客戶可將更多新的想法得以付諸實踐，創(chuàng)造更多可能性，最終亦為產(chǎn)生新需求和新市場帶來可能。

      從滿足既有用戶需求，到創(chuàng)造性引領用戶需求，是“用戶思維”的升級體現(xiàn)。著眼于消費者需求的冠珠五感體驗館，吸引客商們紛紛駐足

第二，冠珠巖板為抓手，實現(xiàn)品牌升維。

  巖板，作為當下行業(yè)風口產(chǎn)品，不僅是奔赴新藍海的專配，更是高端定制市場新寵。繁復的后續(xù)加工、高難度的運輸和鋪貼、高要求的空間搭配設計，都為巖板設置了天然準入門檻。

  此時，“冠珠巖板”進行獨立體系大規(guī)模招商，無疑是一次強勢傳播。借此，冠珠完成“家族產(chǎn)品”系里高端產(chǎn)品線強化認知式輸出。借冠珠巖板產(chǎn)品為抓手，帶動品牌升維順理成章。

     自冠珠品牌升維發(fā)布后，我們看到“冠珠品牌”在創(chuàng)新“出圈兒”的路上一路狂奔：“至in智暖家”石墨烯發(fā)熱瓷磚快閃店、315“甜蜜速遞”口碑營銷、冠珠五感體驗館打造......

    不斷帶來驚喜，行業(yè)甚至習慣性對他們有所期待。繼“巖板中心倉”新模式后，不知冠珠品牌接下來還有什么驚喜帶給行業(yè)，讓我們拭目以待。